Πόσες φορές έχει τύχει να βρισκόμαστε σε ένα κατάστημα κοιτάζοντας από εδώ κι από εκεί, χωρίς να είμαστε σίγουροι ότι θα αγοράσουμε, όταν ένας πωλητής μάς πλησιάζει ρωτώντας: «Θέλετε βοήθεια;», για να λάβει τη γνωστή απάντηση: «Όχι ευχαριστώ, απλώς ρίχνω μια ματιά!»
Από όλα τα στάδια του Κύκλου Πώλησης, το Κλείσιμο θεωρείται το πιο σημαντικό κι αυτό στο οποίο ο κάθε Πωλητής/Πωλήτρια μαθαίνει να επικεντρώνει τις προσπάθειές του/της. Έχουν γραφτεί δεκάδες βιβλία για το συγκεκριμένο θέμα, ενώ υπάρχουν ακόμα περισσότερες τεχνικές κλεισίματος που εγγυώνται 100% αποτέλεσμα.
Περισσότερα: Κλείσιμο – Το Ιερό Δισκοπότηρο των Πωλήσεων ή Μήπως Όχι;
Κάθε τόσο όλοι μας ανεβαίνουμε στη ζυγαριά, αλλά τις περισσότερες φορές δε μας αρέσει αυτό που βλέπουμε. Δε θα ήταν υπέροχο αν απλά δίναμε στο ζυγό την εντολή «Χαμηλότερα!» και αυτός μεμιάς να κατέβαζε την ένδειξη εκεί που θέλαμε; Δυστυχώς, κάτι τέτοιο δεν είναι εφικτό στην αληθινή ζωή, καθώς ο συγκεκριμένος αριθμός είναι πέραν του δικού μας άμεσου ελέγχου.
Η πασίγνωστη εναρκτήρια φράση της πρώτης σκηνής από την τρίτη πράξη του κλασικού έργου του William Shakespeare Άμλετ είναι το: «Να ζει κανείς ή να μη ζει;». Στον μονόλογο που ακολουθεί, ο πρίγκιπας Άμλετ παραπονιέται για τις αδικίες και τις ταλαιπωρίες της ζωής, αλλά παράλληλα αναγνωρίζει ότι η εναλλακτική επιλογή μπορεί να είναι χειρότερη.
Με βάση τον σημερινό τίτλο, είναι πολύ πιθανό να αναρωτιέστε αν το παρόν άρθρο σχετίζεται με την Πώληση ή είναι bonus material που αφορά τη Γραμματική! Αφού το διαβάσετε, θεωρώ ότι θα διαπιστώσετε κι εσείς ότι η Γραμματική είναι πολύ σημαντική όταν έχουμε να κάνουμε με Πωλήσεις.